金店为什么都盯上了县城? 历史新高
作者：chunzhi 发布时间:2023-12-11金店为什么都盯上了县城？历史新高
金价又创新高了。
12月4日，现货黄金最高涨至2146。87美元，期货黄金突破2150美元关口，是历史新高。
当天部分品牌黄金首饰价格突破630元大关，网友感慨“大金镯子离我越来越远”。
虽然这两天金价有所回落，但仍在2000美元左右高位波动。据统计，今年以来黄金首饰每克价格涨幅接近19%。
“金子也疯狂”后，买金子、关注金子的人明显增多。金店也趁机冲进县城，扎堆开店。前一阵，山东滨州万达广场的周大福和老凤祥员工为了抢生意打群架，还上了热搜。
金店怎么就在县城内卷了起来？
金店，正在下沉
江苏省徐州市睢宁县的95后女孩王朗每次去当地商业街，都对金店的“张扬”印象深刻。
去年新开业的周大福和老凤祥，前者双店面打通，后者足有三层楼高，200g的古法黄金凤钗和金镶玉的如意在橱窗里一躺，摆明了就是“财大气粗”四个大字。
在一线城市购物中心里的周大福们矜贵优雅，但进了县城却格外接地气。促销横幅，酬宾海报就没断过，喜庆的红色气球堆在门口，“逢年过节甚至还敲锣打鼓。”王朗表示。
热闹的金店远不止连锁品牌。在不同地区的县城商业街上，你还能看到各种地域品牌，如东北、河南等地的萃华金店，山东、浙江、河北等地的梦金园，川渝地区的爱恋珠宝、爱迪尔珠宝等，此外，还散落着不少金大成、六福贵、李大福、周贵福等私人金店。
近年大量进入下沉市场的黄金连锁品牌，与这些店铺互为对手。
去年4-9月，周大福在三线城市零售点新增169个，在四线城市及其他新增247个。相比之下一线城市仅127个，三四线城市扩张速度明显快于头部城市。周大福2024财年上半年财报显示，内地三四线城市零售点占比加起来已达55。5%。
事实上，从2018年开始，周大福就开始在内地推行新城镇计划，加快下沉步伐。
六福珠宝也在布局下沉市场，其集团主席兼行政总裁黄伟常表示过，2023财年计划在内地市场净增长的300间六福珠宝店铺，主要集中在四、五线城市。老凤祥和“中国金王”紫金矿业集团同样在“推进渠道下沉”。
金店为什么都盯上了县城？
品牌疯狂开店的大前提，是金价飙升，让疯狂买金子的人更多了。
连续10年上涨的金价，在2022-2023年更如同坐上火箭。
2022年初，沪金主力[AU888]期货行情在价格还为370元/克左右，今年初已经突破410元/克，如今12月价格已高达475元/克左右。多家黄金珠宝品牌足金饰品金价也从年初530元/克涨至年末的610元/克左右。
而县城的“黄金矿工”们，除了“买金子保值”心理外，还多了一些刚需。
小城里大事多，订婚、结婚、生子、满月、祝寿、升学、乔迁、纪念日等重大节点，会办事的“场面人”往往选择购买金饰作为纪念或馈赠亲友，这份代表着富贵，甚至它就是富贵本身的礼物，确实讨喜。
更别说黄金在县城还是婚嫁的硬通货。王朗表示，当地结婚起码要三金，甚至五金或六金。
数据显示，下沉城市里买金子的人，也的确越来越多了。
周大福2024财年上半年数据显示，四线城市9。5%的零售值同比增速超越了三线城市的5。8%，直逼二线城市的11。1%。
大家对买金有需求，也更喜欢大品牌金饰。周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示，中国内地下沉市场消费者更重视品牌。89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。
但县城大品牌金饰的购买渠道恰恰缺失。周大福董事总经理黄绍基曾指出，根据统计周大福会员记录，有很多消费者都是从三线城市跑去一线城市购买金饰。品牌们在下沉市场开店是“投其所好”。
更何况，黄金的消费体验需要实体店承接。
在北京十里河经营缘惜古饰黄金古玩店的博哥解释，一是贵重首饰需要现场挑选、试戴；二是首饰选购体验往往要与伴侣、父母等结伴前来，更注重人情往来的县城消费者更需要在逛大品牌金店中获得消费体验与心理价值。
“鉴于县城消费者对大品牌更加信赖，在县城想开金店的人，也有不少人会选择做连锁品牌的代理加盟商，如周大福或周生生等。”博哥表示。
县城养得起这么多金店吗？
下沉市场的金店看似热闹，实则赚钱不易。
从2024财年上半年营业收入看，黄金零售上市公司的业绩的确在增长。
据周大福2024财年上半年财报，其营业额同比上升6。4%至495。3亿港元，上半年主要经营溢利增加37。7%至59。89亿港元。其中，黄金首饰及产品的营业额于2024财年上半年上升12。8%。
根据WIND数据显示，老凤祥和周大生前三季度的归母净利润均已超过去年全年水平。
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