五一约拍火了:99元低价竞争 五一约拍火了
作者：chunzhi 发布时间:2022-05-05人人都是摄影师，开启了内卷与收割
互联网时代，人人都是摄影师，这看起来是一个门槛极低的圈子，约拍圈也出现了内卷与收割的乱象。
这首先体现在价格上。在小红书上，价格低至99元、199元的约拍不少。Ki总介绍，这其中有摄影师是为了积累顾客，或是练习拍摄，不过这也足够让圈子整体价格受影响。她提到，她的收费在600元左右，有顾客询价后会表达价格贵，甚至直接将联系方式删除。
阿珂还在念研究生，从去年六月份开始做约拍。刚起步时价格在200元-400元，后来客单太多，设备又升级，一步步价格涨到899元。她也对满天飞的低价约拍感到疑惑，“出去拍照要带很多东西，坐地铁不方便，打车来回就要花100元钱，约拍199元，能赚多少？”。
一位摄影师甚至表示，低价约拍让他失去客源，决定以99元低价拍摄15组客人后，就退出圈子。
摄影师们最常陷入没有客源的焦虑里，这是极依赖流量的生意，如果不在社交媒体账号上发布物料，就没有人询价。
阿珂表示，正常发约拍邀请，很少有人看，也进不了首页，很难拿到客单。运营小红书账号大半年来，她发现能获得流量的方式就三种，一种是标题党，一种是经验分享帖，一种是只拿漂亮模特作为首图。
她不愿意用第三种，拍美女拍的好，其实不是摄影师的能力。不过为了引流，她偶尔也会标题党，例如“499拍的值不值”、“花了899，只拍了10分钟”，这类能引发讨论、具有争议的标题，吸引顾客。
除了低价、标题党，由于入门门槛低，圈子鱼龙混杂，拍摄质量也参差不齐。
周静就提到，偶尔会看到客户在社交媒体上吐槽一些不专业的摄影师，样片和结果差距太大。一次，她看到评论下有其他摄影师表示，自己的作品被该位摄影师盗走，展示的样片，也是盗图。这是消费者找线上约拍最容易踩坑的地方，遇上不专业摄影师，订金收不回，时间也浪费了。
随着越来越多人加入圈子，头部摄影师也在开课收割。
余香提到，前两年圈内开课的现象极其多。课程有的是面授，有的是网络授课。她报过一次班，10节课，价格在1000元-1500元，群里学员有300多人，粗算下来有30万-45万的收入。 一些摄影师在网红摄影师的班里学习后，没多久也开始开班带学生。
而这类教学，本质上能学到的不多。“你是头部摄影师的学生，你的作品，他们可能会转，就能给你带量”，余香解释，有的摄影师技术不差，就是冲着报班获得流量来的。
周静补充，这些面授课甚至会直接明确表示会有流量扶持，报班后作品就能获得摄影大号的转发。她也想上某偶像摄影师的班，但一直没排上，“其实她就大我3岁，要说论专业度，能学到的也没有那么全面”，但在圈内摄影师们也将个人视作IP打造，她表示自己其实就是冲着追星去的。
余香表示，这已经形成了一套收割闭环，网红摄影师们打出做约拍能很快“从0到月入10万”的广告，激发小白做约拍兼职的兴趣，报他们开设的培训班。
一位约拍爱好者告诉深燃，没有人会拒绝更美的自己，这是她每年都要拍写真的原因。阿珂说，她接触过一位客人，有容貌焦虑，认为自己拍出来的原片都不会好看，后来她选了一张没有被客人选上的图片修出来给对方，对方很满意，连说“啊，我原来可以这么美”，这让她感到满足。
这是很多摄影爱好者，开始从事约拍的原因，但现在“越来越多人是冲着钱来的”，不止一位摄影师这样表示。
约拍只是看起来很美，“所有压力，都在你身上，如果没有十足把握，不能接受不稳定的收入，不建议入圈”，余香表示。
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