片仔癀背后茅台经销商魅影隐现 药中茅台片仔癀
作者：chunzhi 发布时间:2021-06-28与此同时，第一财经记者从酒业圈中验证到该消息。“就我知道的，就有好几家茅台经销商去开设了片仔癀体验馆，他们开设片仔癀体验馆，不是为了转型，主要还是增设了新的业务。”白酒行业里一位资深人士说。
片仔癀体验馆是片仔癀药业正在兴起的一种销售模式，主要销售片仔癀药业及关联子公司的系列产品，通过体验馆的设立，提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。
片仔癀药业在2020年年报中表示，片仔癀的销售渠道分为国内销售和海外销售，国内销售的主要模式分为OTC销售和院线销售，其中以OTC销售为主，OTC销售模式主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。公司在全国重点销售区域，成立销售办事处，布局片仔癀体验馆，驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端；并根据市场操作运营情况，设立产品经理进行统筹管理。
第一财经记者查阅公开资料以及历年年报，2015年，片仔癀体验馆这种模式开始出现。2020年底，全国在营的“片仔癀体验馆”超过300家。
第一财经记者从可靠渠道获悉，片仔癀体验馆并非是片仔癀药企旗下自营门店，主要是代理商在运营。
第一财经记者从不同渠道了解到，厂家方面也在调整自身的发货节奏，从以往的按季度发货正改为按月发货。
“以往按照季度发货时，厂家方面的规定并没有那么严，现在为了尽量保证下游有货卖，厂家改为按月发货，同时一个月的发货也可能分为好几次。”有知情人士说。
有业内人士认为，这样的发货节奏，某种程度会是“双刃剑”。“按照季度发的话，能给经销商多少配额，往往视厂家的政策而定，改为按月发货，意味着给到经销商的配额可能变得更加不稳定。”
片仔癀在医院使用偏少
在OTC渠道，片仔癀作为肝胆用药品牌，渐渐被市场熟悉。
片仔癀锭剂外盒介绍，其功能主治清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛，用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。
据片仔癀药业官网介绍，1988年，上海及其相邻省市暴发急性甲肝，片仔癀因疗效快、治愈率高而在上海引起轰动，一药难求。2014年9月23日国家中医药管理局发布的埃博拉诊断指南将片仔癀列为推荐使用中成药；2014年10月11日国家卫计委发布的新版登革热诊疗指南将片仔癀列为推荐使用中成药。2015年11月份国家药监局印发的《中药新药治疗恶性肿瘤临床研究技术指导原则》的概述中将片仔癀列为治疗肿瘤的经典方药。
不过，第一财经记者从一些三甲医院肝胆科医生处了解到，片仔癀锭剂在医院临床治疗中使用并不普遍。
广州一家三甲医院感染内科肝病中心的副主任对第一财经记者表示，由于疗效并不明确，其临床上基本不会使用该药物用于患者治疗。
“从西医角度看，我们常规上不会向肿瘤患者推荐此药，其一是疗效不确定，其二是价格也不菲。”一家肿瘤医院的肝胆肿瘤科医生对第一财经记者说。
“片仔癀属于中成药，在肝癌方面并没有相关适应证，我们一般也很少用。”另一位肝胆肿瘤科医生亦这样回复第一财经记者。
价格狂欢还可以持续多久
面对锭剂产品在市场中受到爆炒，片仔癀药业正在试图降温。近日，公司对外回应称，公司已报请相关部门进一步加大监督和查处力度，并采取一系列措施，坚决维护市场秩序。
据介绍，公司正在采取四大措施，一是稳定供应量，加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的供应量，努力缓解市场供需矛盾；二是规范终端销售，加强自身终端门店的店员培训、做好消费引导，并进行不定期巡查，防止高价售卖；三是拓展销售渠道，已开启天猫旗舰药房片仔癀的线上销售，加速布局京东旗舰店；四是增加与片仔癀锭剂同质同效的片仔癀胶囊剂型供应，以满足消费者多元化需求。
“加大片仔癀胶囊的供应，有助于降温市场，虽然胶囊剂型有别于锭剂，但功效是一致的，可以满足普通患者使用。另外，与锭剂相比，胶囊有效期偏短，只有36个月，因此也不容易被囤积爆炒。”有中成药行业人士认为。
现如今，片仔癀锭剂价格狂欢还可以维持多久？
“像片仔癀这样顶着稀缺概念的独家中成药，或还会再受到追捧，不排除会形成一种新的商业模式。片仔癀锭剂不在医保定价范围内，仍属于市场定价，不排除该药最后会演变成一种奢侈品。”从事医药销售的人士对第一财经记者说。
不过，有其他业内人士表示，不同于其他快消品，片仔癀锭剂毕竟还是药物，后者受到政策高度监管，一旦价格涨幅过快，容易引发相关部门介入，因此，后续该药或难以维持被高价爆炒局面。
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