房企发起年终冲刺战 房地产年底冲刺方案
作者：chunzhi 发布时间:2020-12-28一些房企还直接给员工摊派销售任务。据悉，某总部位于重庆的房企华东区域要求员工内购305套，并根据不同部门和职级设置不同的套数指标，譬如设计管理部42套、人力与行政部23套、财务部21套，年底结算。
“房企全员营销在行业并不少见，给员工下硬性指标的也不是少数。今年受疫情等因素影响，大家销售压力普遍攀升。”有业内人士表示。
降负债压力传导至销售
融资“三道红线”的流出，使房企加强销售回款的动力更加强烈。
为符合监管要求，近期富力已将旗下空港物流园项目70%的股权售出，并完成2。57亿股新H股配售，共筹资约24。98亿港元。据悉，配售完成后，富力扣除预收款的资产负债率下降至69。72%，将从“红档”降为“橙档”。
不过，富力集团董事长李思廉曾表示，现在房企“降档”的最好方法，还是按预售证来销售房子；其次可能要卖一些已经盖好的投资性物业；第三则是找人合作开发项目，或者卖一些项目股权。
贝壳研究院也认为，快速去化存货与提升销售回款率是当前房企降负债的重要方式之一。房企对销售回款的依赖，将压力传导至前期销售。
从宏观层面看，1~11月房企到位资金累计同比增长6。6%；结构上自2006年以来，国内贷款占比呈下行走势，而定金及预收款及个人按揭贷款的比例提高了10个百分点，房企依靠销售回款缓解资金压力的趋势明显。
克而瑞数据显示，截至11月末，近8成房企累计业绩超过去年同期，超6成房企的目标完成率达到90%以上。但同时，也有近3成房企全年的目标完成率在85%~90%之间，另有少数房企目标完成率仍不及85%。
中国恒大、中国金茂、时代中国、滨江集团、大发地产、越秀地产等6家房企在已提前完成全年业绩目标；但富力地产、佳源国际、首创置业及建业地产等目标完成率在80%以下，最后一个月压力较大。
四季度以来，房企虽然加大供应和营销力度，但目前市场实际的去化率水平依然承压，百强房企单月同比增速自8月以来持续回落。11月份，多家房企的销售增速已较此前有所下降。
“今年在疫情影响下，部分房企完成全年目标有一定压力。再叠加严格监管下的去杠杆需求，房企资金链面临考验，销售压力进一步加剧。”克而瑞认为。
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