房企发起年终冲刺战 房地产年底冲刺方案
作者：chunzhi 发布时间:2020-12-28房企发起年终冲刺战，房地产年底冲刺方案
距2020年结束仅剩六天，房企年终冲刺临近尾声，花式促销手段也层出不穷。
市场消息显示，富力地产(02777。HK)面向员工推出购房优惠：2020年12月23日~2021年1月22日，凡富力集团、全国及海外各分公司、子公司的员工，购买2020年全国在售项目，一次性付款最低可获75折优惠。
有富力内部员工向第一财经证实该消息属实。不过据其透露，上述活动并非全国所有项目都参与，比如在广州，给出折扣的都是商铺和车位，一些热门优质项目没有在列，能激起购买欲望的并不多。
受疫情及三道红线影响，今年房企销售压力普遍高企，富力此类以员工内购带动销售的举动并不鲜见。促销打折之外，一些房企直接将业绩压力传导至内部，强制给各部门设置明确的认购指标。
“上半年落下的业绩都攒到最后几个月，越到年末压力越大，今年公司营销负责人已经换了好几轮。”一名华北房企营销条线人员称。
地产人发起最后冲刺
年底将至，地产人迎来年终大考。今年销售目标能否达成，将直接影响公司现金回流情况、来年投拓指标制定，以及资产负债表的“踩线”程度。
整个十二月，王林(化名)的朋友圈每天都在更新，对自己公司项目的宣传更是一天不落。尽管身处品牌部门，但他仍背有销售压力。“现在市场不像往年，除非有力度诱人的折扣，否则很难快速出货。”
降价促销确实是拉动销售的有效手段。典型如中国恒大，截至2020年11月，该集团已超额完成年度销售目标，但销售均价由2019年同期的1。03万元/平方米，下降至今年的8960元/平方米，相当于打87折。
曾与恒大同位于“华南五虎”之列的富力，也开启了打折促销模式。
除上述员工全款买房75折优惠外，据其最新推出的优惠政策，若员工2020年12月29日~2021年1月6日一次性付清全款，可获8折；2021年1月7日~2021年1月22日一次性付清全款，可获85折优惠。
值得注意的是，此次活动全国范围内不限套数，且不计入员工折扣优惠的购房套数内；自付清全部房款一年内，每套房源可无条件享受免费更名一次，员工之间可联名购房。因此，此举也被业内看做富力变相打折的措施。
今年以来，富力在促销售、回流现金方面举措颇多。疫情期间，富力曾请来主持人李湘直播卖房，吸引了超过1000万人观看；9月份天猫好房推出时，富力带头拿出约500亿货值，投放到该平台上销售。
12月1日，富力发布11月运营数据，当月实现合约销售金额146亿元，同比增加6。49%，较10月份回落7。5个百分点；1~11月，富力累计实现合约销售金额1172。8亿元，同比下降2。55%，年度销售目标完成率约77%。
以员工优惠措施带动年末冲刺，在富力之外的房企内部也频繁上演。
此前不久，苏宁环球地产一份《关于集团内部员工现价购房的通知》流出，称有一批优质保留房源面向全体员工，无需购房证明即可认购，但须于2020年12月13日前全款支付，款清后签订房屋认购书，可提供一次更名机会。
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