元气森林被起诉 元气森林因宣传文案被起诉
作者：chunzhi 发布时间:2020-08-10元气森林被起诉，元气森林因宣传文案被起诉
网红饮料元气森林陷“伪日系”争议，“喝不胖”的苏打气泡水不如白开水？
对于饮料市场，一年之计在于夏。今年夏天，一家主打无糖、低热量的饮料企业元气森林成为新晋网红。
有消息称，元气森林即将完成新一轮融资，投后估值约20亿美元。虽然上述融资未经公司方面证实，但元气森林已经撬动了资本市场。近日，多只元气森林概念股大涨，例如供应代糖“赤藓糖醇”的保龄宝(17。320， -0。65， -3。62%)，自7月起股价迅速翻倍。
随着元气森林爆红，目前市场上争议也不少，包括其涉嫌“伪日系”宣传，是否真的无糖又健康，无糖饮料技术门槛不高等。但争议的同时，市场上模仿者众多。
无糖、低糖并非新概念，为何元气森林能够成功出圈？从网红到经典，元气森林面临哪些考验？元气森林的爆红将给行业带来哪些变化？
“中国软饮料市场非常巨大，但集中度并不高。”关注饮料行业的投资人士杨蓬接受《每日经济新闻》记者采访时表示，元气森林之后，未来中国软饮料市场将不断出现新品牌，进一步改变整个消费市场竞争态势。
定位瞄准年轻女性群体
官网资料显示，元气森林（北京）食品科技集团有限公司（公司曾名“北京元气森林饮料有限公司”，以下简称元气森林）成立于2016年，是一家互联网+饮料公司，专门生产无糖、低热量的饮料产品。
元气森林的主打产品包括苏打气泡水、燃茶和乳茶等。根据官网宣传，元气森林苏打气泡水主要优势是“0脂0糖0卡”。此外，公司其他多款产品也以“无糖”或“低脂肪”、“喝不胖”来宣传造势。
无糖、低糖在饮料行业并不是新鲜事。浦银国际7月底研报称，2002年附近，统一旗下的“茶里王”无糖茶已经在国内上市，2011年~2012年，农夫山泉和康师傅也各自推出“东方树叶”和“本味茶庄”无糖茶满足小众人群。
为何元气森林能在近期快速走红？QuestMobile《2020新国货崛起洞察报告》指出，90后、00后对互联网的黏性更强，热衷使用短视频、图文等新型内容平台，成为新国货在新媒体端更容易影响到的目标群体。
值得一提的是，元气森林对上述章法颇为娴熟。
线下，元气森林的广告语刷屏电梯间；线上，小红书、B站等多个互联网平台都可见元气森林的身影，抖音、微博上也被元气森林产品测评视频刷屏；同时，包括李佳琦、薇娅等知名主播都曾为其带货。
此外，在最传统的电视投放端，元气森林也在怒刷存在感。今夏最火综艺《乘风破浪的姐姐》也与元气森林有交集。6月中旬，其官方微信公众号宣布“姐姐”之一张雨绮成为元气森林苏打气泡水品牌大使，同时该品牌还赞助了多款热门综艺节目。
中国食品产业分析师朱丹蓬接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从渠道上来看，此前很多饮料从批发流通市场向零售市场推广，或者从乡镇逐步向一线二线城市推广，这种模式针对性不太强。而元气森林是从最高端渠道向其他渠道推广，运营思路较好。
杨蓬则分析，主要是因为其在新时代抓住了市场变化的契机，定位上瞄准了年轻女性群体这一精准目标；同时充分利用了互联网新媒体渠道的发展，首先推广便选择了年轻女性为主要用户群的小红书等线上平台，快速形成种草效应。
此外，多位分析人士还认为其走红的背后除了精准营销外，在品牌定位、口感、包装设计方面都表达出新时代消费者对产品健康、审美独特、与众不同的需求。
“一来这个市场压抑很久了，第二是时代发生了变化。”杨蓬分析，过去因为可乐系的长期压制，3元/瓶可能是饮料的生命线，但现在的新一代消费者已经不一样，他们有强烈的对待新鲜事物的好奇心和购买冲动，愿意花更高的代价买到自己喜欢的与众不同的产品。
杨蓬还表示，元气森林快速成长的另外一个重要因素，是其往往被忽视的极强的线下渠道能力。因为饮料属于高频消费的产品，消费者随机产生需求立刻就要进行购买。因此，通过线上营销让大家了解到这一品牌后，还要求商家要有很强的线下渠道执行能力。“一个公司想把货放在能让消费者随时可以看见的地方，这是非常难的事。”
快消市场，渠道为王。《每日经济新闻》记者注意到，目前元气森林在多个电商平台销售。例如元气森林天猫旗舰店，粉丝量已达300多万。同时，元气森林积极布局线下便利店和商超渠道。记者在武汉市的多家超市、便利店以及自动售卖机看到，多款元气森林饮料摆在货架上。
曾因宣传“不影响葡萄糖水平”被消费者起诉
对于元气森林来说，“无糖”“喝不胖”是其最大卖点。
杨蓬认为，这一定位刚好解决了当下年轻女性“非常喜欢吃甜食却又极其厌糖、爱喝饮料又害怕长胖”这一矛盾问题。
对于公司多款饮料有甜味却“无糖”，元气森林称主要原因是采用天然代糖“赤藓糖醇”，并称赤藓糖醇不易引起血糖变化，且不引起龋齿。
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