跟谁学再遭做空 中概股“跟谁学”再被做空
作者：chunzhi 发布时间:2020-04-15对此陈向东回应称，2016年财务预警后，跟谁学检讨5大事业部和5个板块中心业务过多，决定关闭3个To B业务，拆分两家To B公司成为独立公司：百家视联科技有限公司（又称“百家云”）和百家云图科技有限公司（又称“天校”）。当时，公司向每个拆分公司提供了300万元人民币补贴，而陈向东个人还向天校提供了700万资金。
“我们不仅没有往这些公司里所谓的通过它做亏损、拿利润，实际上是跟谁学给了他们一定支持、一定启动资金，并且我本人每家公司也做了一定的投资。”陈向东说。
投资人电话会议中，跟谁学再次强调2019年与百家视联和百家云图没有发生任何交易。2019年向家长家净支付的300万金额为采购金额，占公司全年各成本费用加总的0。16%。“是我们向其支付采购款，而非由优联环球向我们输送利润，与做空报告是完全相反的方向。”沈楠称。
跟谁学2019全年营收21。15亿元，连续5个季度增长超400%
根据财报，2019财年跟谁学全年营收21。15亿元，同比增长432。3%；净利润为2。27亿元人民币，而去年同期为1965万元人民币，同比增长1050。3%；总付费人次达到274。3万，同比增长257。6%。
芥末堆梳理往期财报发现，跟谁学营收已经连续5个季度增长超过400%，毛利率达75。4%，净利润超过13%。
目前，跟谁学的主营业务包括跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂和微师五个模块，其中高途课堂是跟谁学K12业务的主要营收来源。
高途课堂采用“双师教育”的在线大班授课形式，即每个班配备一名主讲教师和多名辅导员，依赖名师效应。财报披露，截至2019年12月31日，跟谁学有232名讲师，包括176名专职讲师和56名专职签约讲师，以及3736名辅导员。前10名讲师授课的课程中分别创造36。3%的总净收入。
在第三季度财报会上，跟谁学透露小学业务增长最快，超过800%，小学业务将是公司重点发展的业务。第四季度财报会显示，小学业务的营收同比增长了894％。该业务依旧处于跟谁学的战略地位。
学生获取方面，跟谁学CFO沈楠曾在财报会上介绍，2018年披露的学生数量实为报名49元和99元以上课程的学生，而2019年加入了报名参加免费和9元课程的学生。“公司这样做的原因是这个市场仍然处于发展初期，其实没有办法确定哪类课程才是（推动公司业绩的）最有效课程。”沈楠提到。而算上所有课程的报名学生数，跟谁学的营销效率“其实是非常高的”。
此前的财报会议上，跟谁学提到了疫情之下的课程策略：跟谁学在多个平台上推出了三款直播课程，这三款课程报名学生转化为付费用户的程序是用户报名免费课程—>决定是否报名低价课程—>决定是否报名常规价格课程。这三款直播课已吸引了1500万名学生报名。
“这个过程比我们常规的9元直播课程用户直接转化为常规价格课程用户多一个步骤，所以我们预计这三款课程的用户转化率要低很多。”陈向东提到。
陈向东在媒体沟通会上表示，教学教研方面，在名师创收占比仍然较高的情况下，跟谁学已持续推进教学教研标准化、创新化，如小学段的课件正加大动漫、动画互动设计。他透露，2020年底，技术、内容产品人员将超2000，甚至2200。
“只要教学质量优秀、机构组织效率高、机构运营成本低，一家教培机构就能成功。”陈向东曾在GET2017分享。
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