东鹏特饮筹备IPO 1年卖50亿 东鹏特饮筹备上市
作者：chunzhi 发布时间:2019-10-122016年，在行业老大中国红牛陷入与泰国天丝的商标纠纷，广告宣传锐减的情况下，东鹏特饮果断升级品牌概念。2017年3月，东鹏特饮推出金罐新品，开始走时尚路线，并在宣传上马不停蹄地赞助了《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》、《我们来了》等综艺节目。2018年还取代红牛赞助中超、1。65亿砸央视世界杯等。
一系列动作让东鹏特饮迎来爆发增长。数据显示，东鹏特饮2016年、2017年、2018年的销售额分别为30多亿元、40多亿元、50多亿元，年复合增长率近30%。新的宣传语“年轻就要醒着拼”更是抓住了年轻消费者的心。
一家偏居华南一隅，名不见经传的小厂，经过32年发展如今跃升到行业第二，东鹏特饮身上草根逆袭的标签明显。
与“老大”差距仍明显
中商产业研究院数据显示，2018年中国功能饮料零售额已突破450亿元。未来5年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%，市场空间巨大。
然而随着众多品牌的加入，该市场早已是红海一片。尤其是2017年以后，同类产品更是激增。资料显示，约有近百款功能性饮料进入该市场，知名的就包括魔爪、卡拉宝、汤臣倍健F6、火麻、战马等。
从结果看，老品牌们仍然是市场领导者，新进入者很难在短时间内打响市场。目前，除红牛、东鹏特饮外，达利旗下的乐虎凭借2018年超30亿的销售额盘踞行业第三位置。紧排其后的是中沃体质能量，其2018年的销售额未公布，但该品牌2014年的销售额就已突破10亿元，并以每年20-30%的速度增长，实力也不容忽视。
面对“前有红牛挡路，后有新生狼群追击”的情形，东鹏特饮采取加大广告营销、从同行加多宝挖人、降价销售等方式，保持住了黑马老二的增势。但不容忽视的是，东鹏特饮仍然无法与红牛的销量和市场份额同日而语。
从品牌影响力和渠道上看，除华南这一大本营外，东鹏特饮在北方市场的认知度仍然不高。以北京为例，包括家乐福、永辉超市、7-ELEVEn等各大线下卖场，均未见到东鹏特饮的身影。
为争取北方市场，东鹏特饮采取的“低价策略”也未奏效。《投资者网》发现，在电商平台上，250ml瓶装东鹏特饮及罐装东鹏特饮的售价均约为3元/瓶，而红牛的售价为5。8元/罐。这种“低价策略”让经销商承压，短期内想要再实施此方式将很难达到效果。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏特饮还是有自己的核心竞争力的，尤其是在华南市场和三四五线市场，但产品尚未完全渗透到北方市场。
他还称，尽管东鹏特饮2018年实现销售收入50亿元，但与行业老大红牛2018年226。8亿元的销售额相比，差距仍然不小。
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