“东北雨姐”极速坠落 “东北雨姐”不见了
作者：chunzhi 发布时间:2024-10-212015年，本溪县被评为全国电子商务综合示范县。2017年示范县建成，雨姐新买的大楼曾经被“农村淘宝”使用。王玉波说，本地主播进行直播更多是自发行为，本溪县目前并未对本地电商网红进行统一管理，后期是否有相关计划也“不敢妄说”。“我们只有服务职能，没有监管职能。”
千万粉丝背后
从不会拍视频到成为坐拥千万粉丝的网红，雨姐和“老蒯”只花了两年多时间。
徐君回忆，2017年，雨姐夫妇租了村里的12亩地，准备建采摘园，种植当地特产“圆枣子”（东北土话，指软枣猕猴桃）。2019年左右，有网红帮雨姐夫妇卖圆枣子，二人开始看好短视频与直播行业。2021年1月，雨姐夫妇正式入驻快手平台，尝试通过拍摄农村题材的短视频来吸引粉丝。由于快手平台一直“没啥成就”，2022年2月，夫妇二人和团队转战抖音。雨姐团队成员沈琴回忆，2022年12月，“东北雨姐”的《磨汤子》视频让她明显感觉到雨姐火了，“一天涨了上万粉丝”。
上海直播电商协会嘉定分会长、短视频流量大数据分析师孙博文告诉界面新闻，快手和抖音的规则不同。“抖音平台其实非常尊重广告流量学。通过一些社群营销和内容营销，抖音形成了一个全覆盖的流量转化平台。几乎所有人都会用抖音，但不一定所有人都用快手。”
网络平台数据显示，“东北雨姐”在2022年末至2023年初粉丝量增长迅速，只用约50天时间，其粉丝量就从约100万涨至超500万。2023年4月，雨姐在抖音平台第一次正式直播。2023年4月4日开播的三场直播共吸引观看人次超2000万，商品覆盖从食品、服装到日用百货、护肤品等几十种品类，单场销量约为10-25万件，客单价在40-70元之间。2023年，“东北雨姐”团队共直播50场，其中带货场次有43场，上架商品超600件，场均销售额在250万至500万之间。2024年2月，“东北雨姐”突破2000万粉丝大关。
孙博文认为，网红在最开始时大多依靠运气，但做到头部网红级别，最主要的是找到了平台运营的流量公式。在他看来，东北人先天具备成为网红的潜质，具体到“东北雨姐”，他们的影响力不仅来自极具传播力的东北口音与方言、带有反差感的形象，还依靠了人们对农村生活的共情，以及“简单粗暴”、非辩证性的内容。
雨姐身上的另一处“东北特色”来自于“徒弟”文化。拍短视频后，雨姐开始陆续“收徒”，在抖音平台上，他们在自己的名字前用“雨姐家”作为统一前缀。对于雨姐来说，这些“徒弟”在现实中不都是新面孔，沈琴说，包括目前粉丝超过90万的“雨姐家大宝贝”在内，有好几人原本就是雨姐生活中的姊妹或兄弟，只有“盖莲子”和“大亮子”是从外地慕名而来。
沈琴透露，雨姐视频的剧本大部分由初中未毕业的白国辉和雨姐亲自操刀，遇到不会的问题，两人“就靠问”。2022年年底左右，雨姐夫妇开始拓展团队，招来2人负责摄像和剪辑，他们一个是业余爱好者，还有一个此前在当地有拍摄婚礼的经验。沈琴说，这些人刚上手时，还是白国辉自己“手把手教”的。与外界的一些传言不同，沈琴透露，雨姐团队拍摄的视频没有什么专业设备，基本都是用手机完成。
2023年4月4日的第一场抖音直播过后，雨姐夫妇短暂雇佣了一个来自杭州的团队做选品、卖货、运营等相关工作。团队想让雨姐和白国辉都穿上西服，直播间也要“弄得漂漂亮亮的”。沈琴曾听白国辉说，他觉得团队虽然看上去“挺专业”，但并不适合自己和雨姐，过了2个月便终止了合作。
后来，雨姐团队逐渐发展到50多人，除了10人左右的“徒弟”，拍摄和剪辑发展到4人，其余还包括客服、会计、保洁人员等。不过在选品、公关和法务方面，沈琴说，雨姐团队没有配置专门的人员，“徒弟”们也依附于雨姐的团队，并没有独立运作。
“网红的诞生有专业团队固然好，没有也可以。”关于短视频与直播团队，孙博文表示，这个年轻行业中所谓的“专业”团队并非外界认为的“正规军”。换言之，他们更像是“游击队”，不需要较高的学历或是对口的专业背景。虽然依靠的是“野路子”，但这些团队总能依靠独家战术“打胜仗”。比如，在孙博文看来，雨姐团队从快手转战抖音，也是基于不同平台拥有不同规则的考量。
2000万粉丝是什么概念？用沈琴的话说，雨姐夫妇可能“没考虑过、想象不到这意味着什么”。私下聊天时，沈琴曾听白国辉说，拍段子的这几年里，他和雨姐“头发白了许多”。她还提到，在白国辉看来，自己的能力匹配不上现在的名气和高度。
沈琴告诉记者，截至目前，雨姐团队还在继续处理红薯粉条的售后工作。那个暂时搁置的直播大楼，在雨姐原本的规划中，本能提供更多的工作机会，把那些打算去南方打工的人留在东北。目前，雨姐对它没有更长远的计划。
沈琴说，出事之后，自己曾听白国辉说过，他们“本来也是个老百姓，成也萧何，败也萧何”。
*为保护受访者隐私，文中徐君、徐梅、方然、陈玲玲、沈琴均为化名。
来源：界面新闻
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