得物“很焦虑”:108元上架门槛消失 得物保真吗？

　　放下身段，108 元门槛 " 消失 "gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　抛开假货疑云不谈，从得物的整体发展来讲，内部人士认为，近年来得物的调性偏离了主业，未来增长空间限制很大。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　最初的得物由虎扑联合创始人杨冰一手打造，" 孵化 " 自虎扑运动装备区和鉴定区，因其兴盛于 " 炒鞋 " 热潮，被广大消费者定义为 " 炒鞋平台 "。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　彼时，很多顶尖货在淘宝天猫上开卖即售罄，便有一批二道贩子将手中的货放到得物上卖，消费者在得物上能买到在其他平台上买不到的东西。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　时至今日，得物已经覆盖了 20 多个类目，包括 3C、家居甚至食品。如今，它仍然在加速新商计划，继续拓宽品类和商品。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　张楠称，此前得物一直是在保持调性，走高端的风格，抓上层市场，单价低于 108 元的产品都不能在得物上架，鸿星尔克等低价鞋服也不在得物上上架，但如今放宽了限制。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　新浪科技在得物 App 上看到，如今上架的鸡腿等产品价格低至 10 元。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　" 除因舆论指责其崇洋媚外外，这也能证明得物的焦虑，如果高端路线真的走得通，定位为潮流网购社区的得物后续也不会上架鸡腿等与原有调性不同、客户群体也不同的鸡腿等平价品类。" 张楠称。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　在她看来，如今得物想做综合类电商，这与电商总体都在做低价的大趋势有关，但是其打低价的能力和力度又不如电商巨头。换言之，支撑得物业绩增长的，仍然是原有的客户群体。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　" 在炒鞋热的年代，鞋服产品的溢价很高，得物抓住了 Z 世代消费力最强的一批消费者，他们喜欢稀缺性、潮流圈，粘性很强，但这批消费者的数量和消费能力是有限的。"gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　张楠称，得物一直宣传要为情怀买单，但事实上情怀支撑不了一个大公司业绩的持续增长，且现在大家的购物欲望在下降，对性价比的要求有所增强。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　王洋补充说道，此前得物上的个人卖家占比更多，现如今企业卖家的占比提升，今年得物在做招商，重点发展国潮品牌。" 得物的忠实用户有限，但在扩张新品类以及客户群体方面，其主要系发展很小众的国潮品牌，而不少国潮品牌又有着抄袭等负面标签，90 后、00 后等会将其定义为——韭菜。"gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　此外，即使是在打低价，在同产品对比来看，得物的价格仍然显著高于淘宝和京东。甚至因此还催生出了一个新职业——得物搬砖党。他们从京东、淘宝等平台凑大额优惠券，满减券拿到更划算的正品，再到得物上出手，从而赚取中间差价。有 " 搬砖党 " 称，在得物上标价 450 元的鞋子，其在其他电商平台用优惠券可以 300 元购得，" 甚至有人靠此方法月入 3 万 "。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　在王洋看来，目前的得物作为后入局的电商玩家，已经掉了队。在电商越来越卷的当下，得物除了包装的品质更高外，对于年轻人喜欢的东西、玩法，得物仍然走保守路线。gua灵异岛|www.lingyidao.com

　　上述人士均表示，从去年开始，得物便着重发力跨境市场，寻求海外的新增量。对于国内的业务而言，随着 Z 世代回归消费理性、" 炒鞋热 " 褪去，得物的刚需性也消失了。如今，低价竞争越来越卷、海外代购行业越来越不景气，得物是否会逐渐成为 " 时代的眼泪 "？gua灵异岛|www.lingyidao.com