福原爱首场直播带货额不足2.5万元 福原爱首播不足2.5万

　　第二，“货”的角度。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　福原爱昨天那场直播带货是她的首秀，相对而言更像是她团队让她走出直播带货的一次试验，试试水探探路，所以直播间上架商品只有两款。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　虽然她直播间单场观看人数达到了74万人次，但她带的这两款货可能和她的粉丝特点不太匹配，口红和洗衣液显然不是Z世代粉丝群体想要买的产品，如果她卖零食可能更好。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　第三，“场”的角度。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　一般直播电商人士理解的“场”就是指直播间场景，但是他们忽略了直播间间之外的场，就是我们的社会大环境，或者说网络舆论场。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　首先，从直播带货的场景营造角度来看，福原爱昨天的直播带货场景只能说正常及格水平，这可能是和福原爱团队刚刚起步有关系，在未来直播带货事业发展前景未知的情况下，不可能花太多钱来打造一个耳目一新的直播场景。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　其次，福原爱运气非常不好，现在中日关系紧张的大环境下，加上我们的网络民粹化趋势，她作为一位日本人，虽然她个人过去积累了很多好感，但在短视频平台上的压力是很大的。这样的外部环境和网络舆论场，尽管对她直播带货有不利影响，但福原爱个人又是很难去改变的。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　福原爱直播带货入局的时间还是太晚了，如果她2021年就入局，那个时候就没有那么大竞争。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　总体上来说，团队在“人、货、场”三个角度没有把握好，导致了福原爱的首场带货成绩差，说明她的团队对我们现在短视频直播网红IP的底层逻辑还是没有理解透彻。DcU灵异岛|www.lingyidao.com

　　个人认为如果福原爱的团队能够对她的人设重新做一个定位调整，把“人、货、场”进一步优化，等待外部大环境改变的时候，她只要坚持把直播带货做下去就一定会成功，她的直播带货事业还是会有前途的，因为她是中日之间有知名度、接受度相对高的少数代表人物之一。DcU灵异岛|www.lingyidao.com