最听劝老板靠刷评论区救活伞厂 靠刷评论区救活伞厂
作者：chunzhi 发布时间:2024-01-24转机 网友留言让他看到商机，花了半年研发“会下雨的伞”
雷鹏琳回忆，有一天他在网上无意间刷到一段推荐餐巾纸的短视频，主播全程没有说一句话，但几个动作就把餐巾纸的优点都展现出来了，视频点赞量特别高。他一想，这个方法挺好。于是他不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。刚开始，雷鹏琳就是打开雨伞，上下使劲抖动，让网友直观地看到雨伞的质量。有人在评论区问：“能不能两个人用？”这个简单，他拽过一个同事站到伞下。又有人问：“伞面沾水后干得快吗？”他接来一盆水直接泼到伞面上，将伞旋转几圈，把水珠抖落，再拿来干燥的纸巾放在伞面上，一吹，纸巾被吹落在地上。
“抗风吗”“拉杆顺不顺”……大量询问接踵而至。于是，雷鹏琳将所有的解答都拍成了直观的视频展示。这段视频很快就“爆”了，点赞量近200万。有网友评论，“一个多余的动作都没有”“就喜欢这样没有废话的商家”。
雷鹏琳告诉记者，“听网友劝”起源于2022年5月，他在评论区看到一条留言——“叔，我走夜路怕被车撞，想要一把镭射反光伞。”“那条留言点赞很多，我一看就知道，这东西不难，能做出来。”于是他立即安排工厂生产，一上架就卖了7万把。“这届年轻人更强调个性，有很多新奇的想法，他觉得这样的伞拿出去很酷，这就是商机。”雷鹏琳笑着说。
之后，他的评论区就成了“许愿池”。他根据网友的留言，推出一些被大家评为“虽然看不懂，但大为震惊”的伞，如“遇水开花伞”“全身伞”等，在短视频平台收获了两百多万粉丝。
雷鹏琳称，最让他意想不到的留言是“想要一把会下雨的伞”。“刚开始根本想不通。后来想想，我也能理解，大热天出门撑把遮阳伞，如果这时候能下点小雨，还挺舒服的。”他告诉记者，这把“会下雨的伞”研发成本最高，用了好几套模具，最便宜的模具就得两万多。用时半年，这把伞终于做出来了，目前正在批量生产。
雷鹏琳的公司有专门的设计人员，他也会参与研发，“其实我们设计这样的产品是颠覆行业认知的，但我们想明白了里面的逻辑，就知道这个伞一定会有市场的。”谈及生产这些特殊伞的成本，雷鹏琳称，通过网友留言来统计可能会购买的数量，基于此数据生产，“不会赔钱的”。
如今 一年售出120多万把伞，寻求突破打进“二次元”圈
雷鹏琳的伞厂得到越来越多人的关注，工厂的销量也大大提升。他坦言，2023年是伞厂销量最好的一年，共售出120多万把伞，销售额翻了10倍。他一年帮90位网友实现愿望，收获了大批年轻顾客。
雷鹏琳告诉记者，他的粉丝大多是18-24岁的学生群体，“我就琢磨他们会喜欢什么，就想到了‘二次元’。”2023年8月，雷鹏琳第一次参加漫展就遇到了很多粉丝，有人跟他“约伞”，有人催“我的伞什么时候能做出来”。此后，他就经常去漫展逛逛，“只有加入他们，了解他们的需求，才能做出让他们满意的伞。”
雷鹏琳称，除了一些天马行空的许愿以外，绝大多数网友留言都跟各种游戏、动漫有关。为了不触及版权，他需要花大量时间跟官方沟通，以保证雨伞能够正常生产。“有一把伞跟一部很火的动画相关，喜欢的人很多，伞也做出来了，因为版权一直谈不下来，很遗憾没有办法销售。”
他还了解到，不同人群有不同的需求，比如爱穿汉服的小姐姐喜欢偏古风的伞。“有一个粉丝在我这买了9把伞，她把伞当成装饰品，不同的伞搭配不同的衣服。”最近，他们设计的几款国潮风的伞很受欢迎，比如印有京剧脸谱、唐装美女的伞一上架就售空了。
雷鹏琳感叹，从一开始家庭作坊式的小厂到如今旺季时有200多位工人的企业，他们就这么一路摸爬滚打走过来了。接下来，他将积极了解年轻粉丝的喜好，多生产国潮风和“二次元”领域的伞。
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