薇娅夫妇半年收获两家上市公司 薇娅现状
作者：chunzhi 发布时间:2023-05-23薇娅夫妇半年收获两家上市公司，薇娅现状
近日小家电品牌德尔玛成功登陆创业板。而德尔玛的成功上市为当前处于需求低谷、竞争高峰的小家电行业带来一些活力。
值得注意的是，在股东名单中，薇娅丈夫董海锋持有1050万股，按周一收盘价14。15元计算，此次德尔玛上市，薇娅夫妇持股市值近1。5亿元。
这已经是近半年薇娅夫妇收获的第二家上市公司。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲钟上市，成为“胶原蛋白第一股”。
薇娅夫妇半年内
收获第二家上市公司
根据官网介绍，德尔玛成立于2011年，在小家电领域，属于后起之秀，凭借高性价比逐渐崛起。成立至今，德尔玛接连获得小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本、欧派、凯辉基金、金镒资本、达晨财智等知名机构的投资。
谦寻文化是德尔玛合作的MCN机构之一。薇娅还在做主播时，其直播间就多次出现过德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等小家电产品。
在前期融资与股东名单上，薇娅丈夫董海锋以独立投资人的身份前后累计出资1。5亿元，取得了公司2。27%的股权，为第七大股东。
但小家电行业不同于美妆护肤，据财联社，本次德尔玛发行股价定价较高，发行市盈率达37。91倍，而行业平均仅为30。47倍，小熊电器、九阳股份则在20倍左右。
目前董海锋持股成本约14。29元，由于上市后股价破发，截至周一收盘，德尔玛股价为14。15元/股。由此估算，其股权虽然价值上亿元，但目前尚未看到回报。
据悉，德尔玛公司旗下拥有三类家电品牌，分别为自营品牌“德尔玛”、“薇新”以及授权品牌“飞利浦”、“华帝”。近几年，飞利浦旗下的净水器、热水器、智能卫浴等产品成为了公司营收的重要支柱。
德尔玛董事长蔡铁强在接受媒体采访时透露，在飞利浦母公司的业务升级调整时，德尔玛作为飞利浦水健康业务主要代运营商，很快以约5亿元的价格买下了飞利浦的两家“水护盾”子公司，同时签订了“可在特定地域内使用飞利浦商标”的授权许可协议。
手握飞利浦授权后，德尔玛迅速强化水健康类产品的投入与研发。历史招股书显示2018年水健康类产品营收近为1。49亿元，占比15。42%；至2022年该部分营收已增长至10。56亿元，占比31。99%。
叠加飞利浦旗下按摩仪、智能马桶等产品的授权，以及更高的产品售价，2022年飞利浦品牌营收占比可达到49。03%。
此外，德尔玛代理的卫浴品牌“华帝”每年也为公司贡献了上亿元的营收，2022年该品牌营收达1。03亿元，占总营收3。13%。不同于飞利浦，德尔玛并不是华帝在中国唯一代理商，其授权资格需要每年重新签订，并不稳定。
不难看出，当前德尔玛虽然拥有着自己的设计、研发部门及工厂，但其主要营收、净利润仍需要依靠商标授权与代理运营。
招股书显示，公司自营品牌“德尔玛”也曾有强势拉动公司营收的爆款产品。
2019年，在扫地机器人迅猛发展的加持下，德尔玛旗下吸尘清洁类产品销量快速上涨。无线吸尘器、蒸汽清洁机等多个爆款产品使得公司吸尘清洁产品营收同比增长45。41%。
随后2020年德尔玛与小米合作推出多款米家吸尘器产品，实现了较高的销售额，叠加品牌自身多款清洁产品销量也在快速增长。2020年公司吸尘清洁类产品营收同比增长73。49%。
扫地机器人的销售热潮持续到了2021年，德尔玛该年度吸尘清洁类产品营收同比增长63。59%，营收也顺利达到了10。94亿元。
不过从毛利率变化来看，虽然公司净利润随着产品销量增长而增长，但实际上公司品牌及产品附加值并未明显提升。2020年受米家代工合作模式影响，德尔玛毛利率一度有所下降。
然而随着扫地机器人市场竞争越来越激烈，消费热情下滑，2022年不仅吸尘清洁类产品营收营收有所减少，德尔玛品牌营收也同比减少13。66%。
自有品牌爆款的“熄火”导致德尔玛对于授权商标的依赖越来越大。为改变现状，德尔玛也顺应家电消费趋势发展，推出了洗地机、料理机、按摩仪等产品，但均未对营收产生明显拉动作用。
2023年一季度财报预告显示，德尔玛营收、净利润仍保持了稳定增长。
主播的尽头是股东？
从时间上看，薇娅夫妇对德尔玛本次的投资发生在薇娅尚未退居幕后时期，彼时夫妻分别参投了小家电企业德尔玛与护肤美妆企业巨子生物。目前，两家公司均已成功上市。据报道，巨子生物开盘后股价的上涨，预计为薇娅夫妇带来超1亿港元的收入。
巨子生物和薇娅的合作，可以追溯到4年前。2019年还在做主播时，薇娅在开展“魅力中国行”项目时，恰好在陕西发现了巨子生物的可复美。当时巨子生物的产品只在医院渠道售卖，在C端渠道并不被消费者熟知。
而在巨子生物开始和薇娅深度合作，并通过在薇娅直播间，向消费者树立其功效型护肤品品牌心智后，巨子生物直接开挂起飞，2021年双11当日，旗下产品“可复美”突破1亿元成交额，仅仅用了13分钟。
将简单的“合作关系”变为“股东关系”后，薇娅夫妇走出了一条更加立体的产业投资模式。不仅给巨子生物、德尔玛投资（资金），还给订单（直播间销售品牌产品），还给品牌资源、公关资源、运营资源等。
近日，在接受相关媒体采访时，谦寻控股总裁赵冉表示，在投资德尔玛的过程中，双方是基于长期主义探索，核心聚焦品牌共创，从而实现优势互补。
事实上，像投资德尔玛、巨子生物的谦寻一样，当前，头部直播团队已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。
厦航员工在女厕偷拍
一家三口五一出游被
淄博0.85米志愿者喝
榴莲价格暴跌！大降
篮协:李春江禁赛5年
五一放假安排2023
五一火车票开售 20
安徽失联爷孙遗体已
两女子为吃自助餐回
林场主求水协商结束