辛巴或遭永久封杀 辛巴被曝或遭快手永久封杀
作者：chunzhi 发布时间:2020-12-23选品该不该背这个锅？
具体到“羊毛衫事件”，罗永浩旗下“交个朋友”直播间在声明中称，羊毛衫的供货来自渠道贸易商成都淘立播网络科技有限公司，问题出在后者的供货方——上海囿寻科技有限公司及桐乡市腾运电子商务有限公司，其涉嫌伪造文书、伪造假冒伪劣商品和蓄意欺诈。
头部带货主播往往是品牌争相合作的对象，为什么罗永浩没有直接和品牌对接？
“涉及到资金、货品流转等因素，其实多数主播是很难直接对接工厂的。”一位业内资深人士解释，目前直播带货依然是一层层的传统供应商模式，并没有将链路缩短，而链路越长，可能失控的部分就越多。“即使主播拿到的是真正的授权证书，库房里的那一批也是真货，如果卖爆了，超出了备货数量，供应商甚至可能组一批假货掺杂售卖。”
在该人士看来，目前大部分头部主播，其选品体系都相当严格。以罗永浩为例，交个朋友科技副总裁童伟曾分享过一个“漏斗形选品机制”，人工和系统并行，商家在线填写信息，商务初审后进入试吃、试用流程，通过复选进入选品会。不过，方之伟回忆，与罗永浩直播间的接洽过程中，对方并未谈及所谓的线上系统，“我们都是直接联系他们的招商人员”。
作为触达用户的零售终端，主播的每一次展示与推荐，都是在以自己的个人信誉为商家背书。“其实无论是罗永浩还是辛巴，都不会希望自己的直播间出现假货。但供应链是很复杂的，而主播是那个负责‘吆喝’的人，是最终的出口，一旦出现问题，注意力都会集中到这个超级导购身上。”前述业内资深人士称。
上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻向AI财经社分析，罗永浩、辛巴等主播直播带货的行为从法律性质上而言本身就是一种销售行为，无论是出售自有商品还是第三方进货转售，如果其销售的商品出现质量问题，那么不仅是生产商，销售者也需要承担连带责任。“所以主播一定要注重选品，因为很明显，‘带货翻车’会对其名誉造成损失。”
罗永浩和辛巴都强调，今后将加强对选品的把控。方之伟认为，罗永浩需要建立自己的供应链，此外，两人都应当向李佳琦学习——后者的美妆、食品条线选品团队体量均在5人以上。“但即使做到这些，也难以从根本上解决问题，因为他们所在平台的电商基础设施差距太大了。”
主播与新晋平台们的补课路
的确，在阿里巴巴、京东等传统电商面前，后起之秀抖音、快手还稍显稚嫩。
电商正式成为快手商业化的重要组成部分是在2018年，在与有赞合作开通快手小店后的第一个双11，快手获得了散打哥1。6亿元的带货成绩。2019年，快手电商部门正式成立。借助“老铁”经济，快手早早尝到了电商的甜头。今年，快手更与京东达成战略合作，补齐供应链能力。
抖音的电商一级业务部门比快手来得晚了一年，但动作很快，今年10月，抖音切断了外部平台的跳转链接，抖音小店成为了唯一的交易平台。
但无论是抖音还是快手，都是在一边学习、一边补课。平台电商体系尚不成熟——这也是方之伟眼中，罗永浩与辛巴“翻车”的第三个原因。横向对比来看，阿里巴巴、京东等电商的体系较为完善，与商家对接的工作人员多数拥有所在类目相关企业的工作经验，沟通成本低，用他的话来说“都是专业的人”。但抖音和快手不是，还未具备可与前两者匹敌的行业框架，平台积累与商品丰富度均存在不足。“我不是很看好抖音的直播电商，他们缺少做商品运营的人，抖音小店甚至连很多售后问题都不能解决。”他补充。
这或许是薇娅、李佳琦为什么能够保持相对稳定选品水平的答案。前述业内资深人士解释，淘系电商其实同样会涉及很多供货商，但由于体系相对成熟，圈子中的玩家又彼此认识，口碑好坏一目了然，信息相对透明。但与之相反的是，抖音、快手电商涌入的多是新面孔，更容易产生投机行为。
即便如此，12月19日，仍有自媒体报道“李佳琦的直播间疑似虚假宣传”，质疑其在双11期间带货的某款美容仪，在宣传时称自己有"FDA技术认证"，该报道认为，FDA仅仅是允许了这个美容仪上市，但并未对其进行任何认证。当晚，李佳琦团队回应表示，“我们看到了相关网媒出现了对于我公司代理的TriPollar初普品牌相关的不实言论”，并对不实之处做了解释，其认为该不实言论企图引导“李佳琦做了虚假宣传”。但事实真相如何，尚需更多信息核实。
不管怎么样，直播带货路漫漫其修远兮，罗永浩和辛巴的直播带货历程大概还要比薇娅、李佳琦更难一些，但他们都是基于各自不同的商业模式，走出了一条属于自己的路。当然，不要因为走得太远而忘了为什么出发，无论是主播、商家还是平台，想要建立壁垒，都是一件长期的事情。
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